住み替えのときに不動産が売れない理由は？売れないときの対処法なども解説

マイホームを購入しても、ライフスタイルの変化などによって住み替えるケースは珍しくありません。
ところで、住み替えにあたってマイホームを売るのに苦労する傾向がありますが、売却しにくい理由をご存じでしょうか。
この記事では、売れないリスクを事前に回避する方法のほか、売れないときの対処法についても解説するので、マイホームを住み替える予定の方はお役立てください。

住み替えのときに不動産が売れない理由

売主にとっては思い出が残る大切なマイホームでも、相場価格よりも高値で売るのは困難です。
居住している状況で内覧を受ける売り先行においては、居住中のためスケジュール調整が難しく内覧機会が減る可能性があり、高めの価格を設定するのは避けましょう。
売り出し価格を抑えているのに内覧が申し込まれないときには、新居へ引っ越ししてから室内を整理したうえで取り組むほうが、見学希望があるかもしれません。
なお、不動産を売却しやすい時期がありますが、住み替えにあたっては、新居へ移転するスケジュールに重きを置きがちです。
不動産の需要が高い時期は2〜3月であり、成約に至りにくいタイミングで売り出すケースがみられる点も、住み替えの物件が売れない理由の1つです。

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住み替えにあたって不動産が売れないリスクを事前に回避する方法

売り先行のときには、マイホームが売却できないと新居へ引っ越しできません。
一方、買い先行のケースで長期にわたって売却が進まないと、固定資産税や維持費が負担になってしまいます。
売れないリスクを事前に回避するうえでは、売り出し価格を下げるのも1つの方法です。
また、不動産会社に仲介を依頼する際に買取保証を設定する方法もあります。
一定の期間を経過しても買い手が見つからないときに不動産会社に買い取ってもらう仕組みで、買取保証利用時の買取価格は相場の7〜8割程度になりますが、安心できるでしょう。
ただし、住宅ローンを借りているケースにおいては残債を完済する必要があり、売却価格については慎重な判断が求められます。

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住み替えにあたって不動産が売れないときの対処法

売り出しても買い手をみつけられないときには、売り出し価格とともに、内覧における見学者への対応を見直してみましょう。
物件のイメージは重要なポイントであり、掃除だけではなく、室内の明るさやにおいのほか家具の配置などにも気を配る必要があります。
室内の装飾が苦手な方は、専門家へホームステージングを依頼するのも1つの対処法になります。
また、チラシやホームページにおいて、物件の魅力が充分に伝えられているか記載内容をチェックしてみましょう。

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まとめ

住み替えの際に不動産が売れない原因は、価格設定や内覧対応の問題に加え、市場の需要が低い時期に売り出してしまうことにあります。
売却を円滑に進めるためには、適切な価格設定や買取保証の活用に加え、室内の整理や魅力を伝える工夫が重要です。
売却を成功させるには市場動向を把握し、売り出し時期や内覧環境を最適化することがポイントになります。
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